网红书店 | 营销另一种生活方式

 

有人说,博物馆是城市的文明积淀,书店是城市的精神灵魂。如果说博物馆丈量着一个城市文明的厚度,那么书店则检测着一个城市精神的尺度。

 

过去几年里,随着网上购书的兴起,逛实体书店的人越来越少。但是,近年随着国家政策纷纷出台、“书香之城”的打造,实体书店渐渐回暖。这些实体书店,从经营理念到店内设计、功能拓展,都在不断地改变和创新,打造多元经营的文化休闲空间,日益成为城市新型的文化名片。

 

同时伴随着人们的文化消费需求升级,一大批高颜值的“网红实体书店”应运而生。这种集“美貌”和“才华”于一身的书店受到了读者的热烈追捧。

 

今天小石就和大家聊聊这些实体书店“回光返照”的秘诀,探讨一下它们的营销之道(必要时请做好笔记哦)~

 



蓝海风漫巷(西安)


颜值即正义,书店也看脸

时代在变,消费群体的口味也在变,对于书店来说,装修风格当然需要调整,转型升级后的书店,
店面颜值变高了,大大吸引了消费者前往,也提升了顾客文化消费的冲动。

 



钟书阁(杭州)

 

杭州的钟书阁被称为“科幻书店”,大门入口处,是占据了书店四分之一面积的“森林阅读区”,一支支圆形的书架柱构成白色立柱承载着书籍,掘地而起直冲天际,在天花镜面的倒影下仿佛穿越时光的对话。200多平方米的环幕阅读大厅,整面环形包围的墙全部都用书籍填充,在天花板镜面的作用下无限延伸,像是通向了天空的最高处。

 

买不买书是其次,愿意进入到书店才是第一步,显然,钟书阁已经做到了。

 



方所(成都)

 

方所,与其说是一家书店,不如说它是一种装进文艺里的生活。4000㎡的庞大书店,藏身太古里的地下,像是一个独立于世的魔幻空间:8米的挑高,37根造型迥异的立柱,铺满行星轨迹的地面,“方所”大笔一挥画出的似乎就是魔法世界的宇宙星辰。被誉为“地下藏经阁”,禅意满满。

复合空间,营造生活方式

 

现在的书店早就“不单纯”了,这逛的哪是书店?明明就是小型mall,文具、电子产品、手工艺品、CD专辑……有的还包含了咖啡厅、画廊、手作工坊等,还有的将书店品牌转变成IP,通过文创周边输出价值观。

 

西西弗书店

 

作为看书拍照两不误的书店,西西弗书店就像一个魔法世界,什么手帐周边,创意小物都有,绝对是文艺青年打卡的好去处。作为国内首批网红书店,西西弗引领了书店生活方式的新风潮,让书店不只是书店,更成为人们放松、休闲的地方。

线下互动,打造全新social场所

 

作为多功能艺文空间,非常适合线下社交,讲座、沙龙、诵诗会、小剧场、电影欣赏少不了,打造亲子互动阅读与游戏空间也很有必要,而为了聚集有共同学习需求的读者沙龙会,展览也可作为艺术社交的平台。

 



誠品书店(苏州)

 

誠品苏州店,在近五万平方米的空间里,是书店、文艺沙龙、实验剧场、画家工作室、音乐空间和文化公寓的综合体,建筑面积的优势,让它承包了大大小小的展览活动。

 

誠品书店改变的,不只是书店的生态,更是人们的阅读习与阅读品味,一种“人文气氛”的真实呈现。

品牌跨界,商业双赢

 

在体验性经济崛起的今天,以跨界合作产生“1+1>2”的营销效果成为许多品牌的选择之一,而书店作为产品+体验+品牌的大IP,也成为了品牌跨界的选择对象。

 



言几又(厦门)

 

近日,言几又和知乎玩起了跨界,与知乎合作打造三大“言盐会员体系”。其中,双方将在多家线下书店“言盐问答空间”,在品牌共创上玩出新花样,还将打通双方会员资源,为用户开辟更具创意度和获得感的阅读、文化消费场景。

 

言几又的脚步一直都没停过,言几又已开启知识新零售,未来还将深耕会员制模式,探索多元跨界。可以说,已经处于书店行业的领先地位的言几又,已经驶入了"快车道",而且还会越跑越快。




钟书阁(西安)

 

通过这些实体书店的营销方式,我们可以察觉到,如今人们走进书店不仅仅是买书,除了关注产品,还关注文化气质和品牌内涵,更多的是寻求一种体验式消费。

 

不论是与咖啡、餐饮或者是酒店、展览的跨界,还是以“体验感”、“科技感”主导的运营模式,小石认为,书店还是应结合读者的需求加以引导,用空间设计作为打动读者的基础,把好书作为吸引读者的根本。毕竟,书店作为精神文化的代表,忠于“品质”才是发展的长久之计。

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